Definitie van een Sales Closing Ratio

Analisten gebruiken verschillende metrics om de effectiviteit van sales activiteiten bedrijven te meten met de gegevens van deze statistieken te genereren om de winst, marktaandeel en andere factoren die het succes van een onderneming bepalen De verkoop sluiten verhouding is zo'n metrische Hoewel het in de eerste plaats gebruikt om de korte peilen evalueren prestaties van afzonderlijke verkopers termijn heeft belang op grotere schaal en

Scoringspercentage Defined

Uw afsluiting ratio is het aantal deals je dicht in vergelijking met het aantal presentaties die u Say te maken, bijvoorbeeld, maakte je 10 presentaties vorige maand en sloot twee verkopen als gevolg U gesloten 2 / 10e, of 20 procent van uw potentiële omzet Uw scoringspercentage is dan 20 percent

Scoringspercentage in Perspectief

Alleen genomen, een afsluitende verhouding geeft weinig informatie over de effectiviteit van een rep's Echter, het berekenen van de gemiddelde verhouding binnen uw organisatie en binnen uw grondgebied laat zien hoe een bepaald representatief maatregelen up Overweeg ook factoren die buiten de controle van vertegenwoordigers, zoals een veranderende markt, trends in de sector, de toegenomen concurrentie en andere omstandigheden die van invloed kunnen verkopen

Verloren Sales Analyse

Gebruik je scoringspercentage verloren verkoop, die een meer nauwkeurige maatstaf voor het beoordelen van de verkoop prestaties en het identificeren van kansen voor verbetering zijn te bepalen, volgens Paul DiModica, gasten schrijven in sales en marketing expert Denniss Sommer's blog, "Sales, Marketing en Business Growth Best Practices "DiModica merkt op dat omzetverlies vertegenwoordigen lange termijn effecten op de onderste regel, omdat een klant verloren betekent niet alleen een verkoop verloren, maar herhaal het bedrijfsleven en verwijzingen evenals Hij beveelt het bepalen van de potentiële omzet voor een bepaald gebied te delen door uw sales quota Indien het gebied is de moeite waard potentieel $ 1 miljoen in de verkoop, bijvoorbeeld, en uw citaat is $ 100.000, dan is uw "markt effectiviteit" is 10 procent, ervan uitgaande dat u aan uw quota Voeg daar nog een hypothetische scoringspercentage van 50 procent uit te komen op 60 procent grondgebied effectiviteit, wat betekent dat 40 procent van de markt de verloren omzet is nog steeds beschikbaar

Tips voor het verbeteren van scoringspercentage

Een verkoper is alleen zo goed als zijn leads De eerste stap naar het verbeteren van het sluiten verhoudingen is om marketing inspanningen te brengen in beter gekwalificeerde leads Daarnaast richten, het optimaliseren van leads en contact management processen om ervoor te zorgen dat je zoveel mogelijk informatie te verzamelen als je kunt over potentiële klanten en zijn ze volledig betrokken zijn bij de follow-up

0

Commentaren - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha