Het bepalen van een Sales Territory

Het bepalen van een Sales Territory

Zodra uw klein bedrijf begint te groeien en je begint het inhuren van commerciële medewerkers, moet u aan te pakken die verantwoordelijk is voor de vertegenwoordiging van uw bedrijf in de verschillende regio's in de meeste gevallen, is het belangrijk om een ​​balans te creëren tussen het ontwikkelen van nieuwe leads en het dienen van de huidige klanten, zodat deze beide factoren voor het tekenen van lijnen op een kaart Terwijl geografie een duidelijke factor kan zijn, delen gebieden door stadsregio's, landen of zelfs werelddelen moeten worden aangepakt, moet de tijd die door verschillende klanten ook worden overwogen

Grafiek Current Sales

De meer nauwkeurige gegevens die je hebt over de huidige verkoop, zal het efficiënter uw verkoopgebied grenzen worden Je moet weten waar uw klanten zich bevinden en wat hun verkoopcijfers zijn Hoewel een Excel-spreadsheet kan u helpen bepalen waar uw klanten zich bevinden per stad of zip code, afzetgebied uitlijning software maakt het proces gemakkelijker met meer efficiënte resultaten Deze programma's kosten vaak minder dan $ 50 en zal u helpen gebieden plot op een kaart

Onderzoek Tijd Eisen

Tijd is een belangrijke factor voor verkopers De hoeveelheid tijd die het kost om van de ene klant naar de andere moeten worden overwogen bij het bepalen van een verkoopgebied Een andere factor is de hoeveelheid tijd die elke klant vraagt ​​van een vertegenwoordiger, met inbegrip van de tijd besteed onsite en praten om hen op de telefoon In sommige gevallen kan een drukke grondgebied een vertegenwoordiger nodig om zich te concentreren op de belangrijkste accounts, terwijl een ander richt zich op kleinere rekeningen en prospectie

Identificeren Market Potentiële

Het potentieel voor toekomstige klanten in elk gebied is net zo belangrijk als waar uw huidige klanten zijn Alvorens territoriale grenzen, onderzoeken elk gebied voor nieuwe perspectieven, gekwalificeerde leads en verticale groeikansen met bestaande klanten identificeren van prospects is gemakkelijker als je bekend bent met het grondgebied Als u uit te breiden naar nieuwe regio's, bedrijvengidsen en online bronnen kunnen u helpen prospects Idealiter identificeren, moet elk gebied een vergelijkbare balans van bestaande klanten en toekomstige klanten als u wilt dat uw bedrijf om te groeien en uw sales team te slagen

Herzien en

Na het bepalen van uw verkoopgebied grenzen, zal je nodig hebt om te herzien en deze regelmatig Aangezien de veranderingen in de markt en uw bedrijf groeit, gebieden moeten deze veranderingen tegemoet nadat u gebieden de eerste keer, moet u van plan op de herziening van hen na een jaar na het creëren dat moet je in staat zijn om het grondgebied te verlaten voor tussen de drie tot vijf jaar Wijzigingen in de verkoop personeel en lanceringen van nieuwe producten zijn ook goede tijden om gebieden voor noodzakelijke veranderingen herzien

7

Commentaren - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha