Hoe te Accurate Sales Projecties Schat

Zelfs voor kleine bedrijven, een nauwkeurige verkoopprognose is een belangrijk onderdeel van de business planning, als het je wat je nodig hebt om de kosten te beheren en meten van winst en groei Als uw voorspelling is heel ver af van de werkelijke verkoopcijfers geeft, kan je jezelf met veel meer inventaris en personeel dan u nodig is om zaken te doen Laat je niet intimideren forecasting u echter, zoals elke zakelijke leider zal u vertellen dat in het beste geval is het een educated guess

Analyseer uw historische verkoopgegevens Kijk vooral seizoensgebonden trends en jaar op jaar groei Als u een start-up bedrijf of een nieuw product met geen historische verkoopgegevens, kijken naar concurrenten of andere soortgelijke bedrijven in het gebied, beroepsorganisaties of zelfs uw lokale Kamer van Koophandel voor begeleiding

Betrek uw marketing en sales teams in de forecasting proces, aangezien zij in de beste positie om u te informeren over de huidige trends van de consument en de aankoop van gedrag

Bepaal uw doelgroep Als uw bedrijf is gericht op vrouwen tussen de leeftijden van 21 en 35 die leven binnen 10 mijl van uw winkel, raadplegen Verenigde Staten Census cijfers nauwkeurig zet een nummer aan hoe groot de markt is ook, neem verwachte demografische en economische groei in uw markt in overweging

Samen alle informatie die je hebt verzameld en inschatten wat uw omzet zal zijn voor elke maand voor een jaar, evenals een jaarlijks bedrag voor de jaren 2 en 3 Professionele zakelijke planner Tim Berry raadt u projecties maken op het niveau van eenheid, ongeacht een eenheid is voor uw bedrijf Als uw bedrijf is een advocatenkantoor, een eenheid zou een uur van de advocaatkosten zijn, of als u eigenaar van een auto service, zou een eenheid een klant rit Als u verkoopt meerdere producten of diensten, voorspellen elk van hen individueel

Dierenarts uw omzet voorspeld tegen de supply chain Deze stap is vrij eenvoudig voor sommige bedrijven, zoals restaurants, als het aantal tafels en stoelen is de beperkende factor voor de verkoop Als u goederen te vervaardigen of kopen ze bij een groothandel, zorg ervoor dat ze kunnen genoeg goederen om je voorspelling te voldoen voldoende leveren

Bepaal uw kosten van verkochte goederen om ervoor te zorgen dat u het geld zal moeten verwachte groei te ondersteunen zijn onder andere productie, verkoop, marketing en andere vaste kosten in verband met het verkopen van uw producten

Tips

  • Op een consistente basis tweak uw voorspelling, met bijzondere aandacht voor grote afwijkingen tussen prognose en de werkelijke verkoopcijfers bepalen waarom zij verschilden, en op te nemen dat het leren in de toekomst voorspellen
  • Overwegen om afzonderlijke prognoses die plannen voor de beste, gemiddelde en slechtste marktscenario's die manier kunt u van plan bent om voldoende product en mankracht om een ​​best case scenario te ondersteunen, maar zijn financieel voorbereid voor het geval dat het ergste geval gebeurt
0

Commentaren - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha