How to Be Doeltreffend bij Selling Logistics

How to Be Doeltreffend bij Selling Logistics

Logistieke diensten verhuizen materialen in en uit een bedrijf Dit kan transport, verpakking, opslag en beveiliging te betrekken Wanneer u verkopen deze diensten, kunt u uw potentiële klant te verwarren met te veel opties Bovendien kan uw klant een duidelijk beeld van wat voor soort niet van de besparingen kunnen worden gehouden van elk type dienst Ontwikkel een georganiseerde, methodische benadering van uw presentaties, zodat u efficiënter kan zijn in de verkoop van de logistieke diensten

Onderscheid te maken tussen inkomende en uitgaande logistiek

Inbound logistieke diensten grondstoffen, producten voor wederverkoop en fabricage onderdelen voor bedrijven Dit gebied van de logistiek kan worden over het hoofd gezien voor uitgaande logistiek, die het vervoer van afgewerkte producten omvat naar de markt u efficiënter in de verkoop van de logistieke diensten zijn als u de voordelen uitleggen van elk type dienst Inbound logistiek kan besparingen bieden, hoewel de service niet produceren verkoop de weg uitgaande logistiek kunnen bijvoorbeeld, kan een bedrijf zijn de aankoop van grondstoffen en betalen om die materialen verscheept per vrachtwagen naar de fabriek U kunt hebben in staat om de aankoop van het management en trucking bieden voor minder

Beheer Waargenomen Belang

Uw omzet zal groeien zodra uw klanten zien het belang van uw logistieke diensten U moet uw klanten te informeren over hoe beheerde logistiek kan verbeteren van een bedrijf bottom line Onderzoek huidige verdeling processen van uw potentiële klant om gebieden waar uw logistieke diensten kan het proces stroomlijnen en verminderen het vinden hoeveelheid tijd tussen de distributie en verkoop Met dollar cijfers illustreren hoe meer een bedrijf kan maken door het verkrijgen van producten sneller op de markt Dit zal uw verkoopproces veel efficiënter te maken, want zodra uw klant begrijpt het belang van uw dienst, heeft de aankoop beslissing geweest maakte Alles wat overblijft is in onderhandeling prijs

Aanbieding Verkoper management

Als u kan bieden om het gehele logistieke proces in plaats beheren dan draaien het over aan een derde partij, zal u efficiënter te verkopen enige wat een klant moet doen is het contract met uw bedrijf, en u zult niet alleen te leveren goederen en producten, zal het je lukt het hele proces en verzorgen van eventuele problemen die zich voordoen Dit ontlast uw cliënt verantwoordelijkheid voor het bekijken van elke stap van het proces

Identificeren van uw klant Kerncompetenties

Alvorens een verkoopgesprek aan logistieke diensten aanbieden, onderzoekt de kern van uw cliënt competenties De vennootschap kan een superieur product te vervaardigen, bijvoorbeeld Diezelfde klant kan verliezen aandacht door te proberen om de volgorde van onderdelen beheren en vervolgens scheepvaart afgewerkte producten aan distributeurs Benadruk dat u kan uw klant terugkeer naar kerncompetenties te helpen, terwijl u zorg voor perifere zaken Dit kan de verkoop veel efficiënter voor u, want je kunt niet alleen de werkelijke waarde bieden aan te tonen, u uw klant dat u weet zijn bedrijf te laten zien

Bundel Diensten

Je kan veel efficiënter in de verkoop van de logistiek worden als je bundelen diensten kunt bijvoorbeeld je inkoop, inbound verzending en voorraadbeheer als een bundel die zinvol is voor de klant Een van de redenen om een ​​contract met een logistieke dienstverlener is om te voorkomen dat aan te bieden opgezet elke fase van het proces bundel diensten die van nature bij elkaar te gaan en je zal een veel efficiëntere sales werk te doen

46

Commentaren - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha