Oordeel gebaseerde methoden voor Sales Forecasting

Oordeel gebaseerde methoden voor Sales Forecasting

De taak van het voorspellen van de toekomstige verkoop schattingen kan een moeilijke zijn, zelfs wanneer de voorspellers hebben substantiële data uit eerdere verkoop geschiedenis van het bedrijf om op te treden als een gids In deze gevallen, kunnen ze statistische modellen gebruiken om hun prognoses te ontwikkelen Wanneer een startende onderneming in een nieuwe industrie ontbreekt deze gegevens, moet de voorspellers vertrouwen op het oordeel-gebaseerde methoden voor hun voorspellingen Deze methoden gebruiken feedback van potentiële klanten, ervaren sales medewerkers en experts uit de industrie

Customer Surveys

Een eerste techniek voor het ontwikkelen van verkoopprognoses baseert zich op het verzamelen van informatie van potentiële klanten Deze klant enquêtes kunnen bevatten vragen als hoeveel klanten schatten dat ze zal besteden aan specifieke items binnen een bepaald tijdsbestek Deze methode verwijdert alle interne vooroordelen binnen het bedrijf uit de prognose Enquêtes resultaten laten ook de meningen van potentiële klanten te helpen bepalen welke producten onthullen de sterkste reacties en welke de beste verkoopcijfers zal hebben

Sales Force Surveys

Enquêtes van de interne van het bedrijf sales force kan ook nuttig zijn bronnen van prognosegegevens De sales force moet een uitgebreide ervaring in hun branche, een grondige kennis van hun eigen productlijnen, en een sterke band met hun lokale klanten bases in om de beste te leveren hebben feedback over verkoopprognoses Deze enquêtes kunnen ook voorspellers zien hoe de schattingen voor de verschillende productlijnen over klanten besteden niveaus en verschillende geografische gebieden te creëren

Delphi-methode

De Delphi-methode maakt gebruik van een serie van vragenlijsten aan een panel van experts uit de industrie voorgelegd De methode ontleent zijn naam aan de mythische Orakel van Delphi, die in de toekomst Elk lid van het panel heeft toegang tot dezelfde informatie konden zien, maar de leden niet met elkaar samenwerken op hun antwoorden Dit proces kan het paneel een meer samenhangende conclusie te vormen en elimineert de overtuigende effecten van een meerderheid advies

Executive Input

Voorspellers kunnen ook gebruik maken van input van topmanagers van het bedrijf om de verkoop voorspellingen De bestuurders van de verschillende operationele functies en geografische gebieden te ontwikkelen verzamelen en het genereren van hun eigen voorspellingen over toekomstige omzet schattingen Company leiders met een sterke kennisbasis van de industrie kunnen nuttige bijdrage aan deze te verstrekken sessies, maar deze aanpak heeft een groot nadeel: Junior leidinggevenden die deelnemen aan het proces kan overwegen vallen in lijn met de adviezen van hun meerderen, in plaats van te geven hun afwijkende meningen

58

Commentaren - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha