Vertrouwen Building IJsbrekers in Sales

Vertrouwen Building IJsbrekers in Sales

Het naderen van een nieuwe verkoop vooruitzicht voor de eerste keer is nooit een gemakkelijke en comfortabele ding om Zelfs de ervaren verkoper zal van tijd tot tijd, hebben vlinders in zijn buik bij het naderen van een prospect, vooral als hij is gegaan zonder een verkoop geruime tijd hebben sommige vooraf vastgestelde strategieën in de plaats kan helpen bij het opbouwen vertrouwen snel Kleine ondernemers die hun verkopers kunnen trainen om snel te overwinnen dergelijke belemmeringen en stellen een sterke relatie met de klanten meer kans om hun bedrijf te zien floreren van de toegenomen verkoop zal zijn

Het opzetten van de Conversation

Ijsbrekers kan gebruikt worden door effectieve verkopers op te zetten het gesprek met de verkoop vooruitzicht Een effectieve ijsbreker krijgt vooruitzichten praten over zichzelf en verwijder hun focus van het zijn defensieve om u te houden van de verkoop van iets hen te vragen de potentiële klant een vraag die zal krijgen haar praten over zichzelf is een manier om haar het gevoel belangrijk en gewaardeerd, in plaats van als een verkoopdoelstelling Dit is een eenvoudige en effectieve rapport gebouw techniek die de aandacht trekt van het verkoopproces en maakt de verkoop vooruitzicht het middelpunt van de belangstelling

Onderzoek

In situaties waar je misschien niet per se betrokken worden in een koude verkoop gesprek en van tevoren weten over de cliënt of firma u gaat bezoeken, doet onderzoek naar de sales prospect kunt u een natuurlijke ijsbreker te geven waarmee uw gesprek beginnen Weten over uw klant of onderneming op voorhand zal laten zien dat je de tijd hebt genomen om te weten wie ze zijn en zal ze laten zien hoe belangrijk u denkt dat ze vragen het vooruitzicht van een vraag op basis van het onderzoek dat je hebt gedaan zal aangeven dat u de extra mijl gegaan en echt waarde in het vooruitzicht als een potentiële klant

Oprechtheid

Alle geestige ijsbrekers in de wereld kan nooit compenseren voor een gebrek aan oprechtheid van uw kant Als je een prospect of een gesprek met een potentiële klant en al uw ijsbrekers worden ingestudeerd en onoprecht benaderen, zal het duidelijk aan de persoon aan wie je bent proberen om uw product of dienst te verkopen Je moet in staat zijn om elke individuele prospect te betrekken bij een eenvoudige easy going gemoedelijke toon die aangeeft hoe je normaal praten met mensen die dit enige oefening kan nemen, met name in het overwinnen van die lastige eerste moment van de eerste vergadering van de klant of vooruitzicht, maar met de praktijk, kan het een natuurlijk onderdeel van het verkoopproces worden

Het luisteren

Het breken van het ijs gaat niet alleen over het zeggen van de juiste dingen vanaf het begin in plaats daarvan, het breken van het ijs is over het krijgen van klanten om zo te praten dat je kunt luisteren en meer te leren over hen en hun specifieke behoeften Vraag prospects en klanten eindigde vragen waarmee openen hen om meer informatie onthullen dan een vraag die een "ja" of "nee" antwoord, maar ook zeker om aandachtig te luisteren naar de reacties die u krijgt Maak een mentale inventarisatie van wat u heeft verteld Deze informatie zal in het algemeen bieden u een soort verbale aanwijzing over welke richting u kunt het gesprek volgend luisteren aandachtig naar de andere persoon zal ook helpen om verstandhouding op te bouwen, omdat het vooruitzicht weet dat dat je hebt geluisterd en veel aandacht voor wat hij gelooft belangrijk

5

Commentaren - 0

Geen reacties

Voeg een Commentaar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tekens over: 3000
captcha